市场行情通常包括产品供求状况、价格波动趋势、消费者变化、行业竞争者状况等。创业者只有充分把握市场行情，才能做出正确的市场选择和经营决策。创业者在农村开始创业之前，我们如何来了解农业市场行情呢？主要要弄清以下四个问题： 

1、谁是我们的客户

什么是市场？从实战的角度出发：市场=顾客+他们的购买力+他们的购买行为。 

顾客需求千变万化，而企业的能力是有限的。选择农业创业项目，关键是正确选择顾客，即“不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品”。 

对事先确定的客户类型进行三个方面的分析：一是可衡量性，是否有足够的市场容量；二是可盈利性，是否有较高的投入产出水平；三是可占领性，是否有一定的竞争优势。这样可以重点选择一批适合自己的客户群体，可以有针对性地做好市场营销工作。 

2、谁是我们的对手

小成功靠朋友，大成功靠对手。对手的存在，使你的人生会升华到另一阶段。靠对手，你有了前进的动力，你会认清方向，不断进取。 如果错误判断了竞争对手，就会直接影响决策的方向和目标，最终影响企业的成败。

竞争对手通常有四类：一是产品竞争。提供相同或相似的产品和服务、具有共同的或者基本重合的市场范围的竞争者。二是购买力竞争。提供不同产品以满足不同需求的竞争者，鱼和熊掌不可兼得，消费者只能做出单项购买选择。三是销售模式竞争j 以不同的方法满足消费者同一需要，如观光采摘与货架销售之间的竞争。四是资源竞争。在具体、特定的时间内与你共同争夺有限生产要素资源的竞争者。

知己知彼，百战不殆。在农村创业时，了解并熟悉竞争对手至关重要。要了解农业市场行情发展情况，分析竞争对手及其地位，知道竞争对手的产品特色，破解竞争对手的经营策略。要善于学习对手的优点和长处，并采取相应的对策避免受到攻击，从而更好地发展和壮大自己。

3、购销渠道在哪里

销路决定出路，渠道为王，赢在路通！对生产者来说没有一成不变的渠道，但对消费者来说通常偏爱一种购买渠道。因此，创业者只有为不同的消费者提供足够的便利，才能将自己的产品顺畅地推销出去。 

农产品购销渠道很多：一般中间批发商乐于到政府牵头举办的农副产品展销会、推介会上选择生产商；加工企业和超市倾向于与产地签订合作协议，按要求组织生产，形成订单农业；城市中高端消费者比较亲睐配送入户；也有知识阶层流行电子商务，接受了网络营销。 

4、发展前景怎么样

“社区”一词源于拉丁语，意思是共同的东西和亲密的伙伴关系。创业者的创业活动发展前景如何？关键要看是否建立了自己的客户社区，能否得到社会的广泛认同，特别是得到消费者在生活上、 心理上、文化上的认同和支持。 

一个有价值的农业项目，应该拥有形成社区的四大要素：有一 定规模与产销量；有信誉度较高的产品质量和品牌：有稳定的市场效益和发展后劲；有独特的经营理念和经营模式。人无我有，人有我优，人优我特。这样，你所选择或从事的创业项目才会有非常乐观的市场发展前景，才值得干！ 

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