市场到底在哪里？市场在人们的需求中。我们缺的不是市场，缺的是发现市场的眼睛。如：楼层高了人们爬楼太累，电梯就有市场了；老年人坐矮凳起身不便，较高的折叠凳就有市场了；农村劳动又苦又累，农业机械就有市场了……那么，农民创业之初如何找到自己的小市场？在创新的竞争中。让我们看看下列的这则商业寓言，或许能得到一些启发： 

一家公司要把自己生产的鞋卖给太平洋某岛国上的土著居民，为了察看市场，公司先派去了一个销售员。几天后该销售员回信说：“这里的人根本就不穿鞋，因此根本就无法销售。”公司又派去了一名销售员以求进一步证实，一周以后，该销售员回报：“这里的居民没有一个人有鞋，我们的市场太大了。”两个截然不同的结论使得公司的决策者们摸不着头脑，他们最后决定派销售部经理前去。两周以后，他回电说：“这里的居民原来不穿鞋，是因为他们从未见过鞋。但是岛上尖利的岩石和各种小昆虫使他们染上了许多疾病，因而穿鞋对他们大有益处。我们可以先给他们讲解穿鞋的好处，并教他们穿鞋的办法，然后将我们的鞋的式样、款式做修改，满足他们的个性需要，估计未来的市场会非常广阔。另外最近有很多公司的销售人员也来考察这里的市场，因而我们必须抓紧时间。” 这位销售经理在市场的调查中善于发现细节上的差异点，因此就发现了市场，并预测到公司的发展前景。 

创业之初不可能什么都做，也不可能面向所有的人。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。如果你开发的是老年人服务项目，那么你的目标客户就是老年人。老年人接受你的服务，购买你的产品你就占有了市场。但如果你开发了新产品，老年人不了解它的好处，你的宣传和引导都不到位，那么你的市场就无法形成。因此发现市场之后就必须培养市场，集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势。 

在你找到市场以后，如果你想创业更顺利些，减少些挫折，走点捷径，告诉你一个办法，你可以将一个大需求细分出若干小的具体需求。比如：一是按地理细分。专为某一地理区域内的消费者服务（比如一家商店只向其周围一公里半范围内的居民进行广告宣传）。二是按消费者细分。在试图吸引新的消费者之前，要明确哪些消费人群是最有可能直接接受这种产品的，你就可以直接卖给这些人。 

譬如中国这么大的茶产业，几乎没有一个全国性的产品品牌， 而“立顿中国”，仅仅瞄准了一个低端的办公用茶市场，就达到了近10亿的年销售额。今天专家给出了答案：中国茶产业要细分需求，做出全国性的品牌茶系列大有前途。其他产业也是一样，细分需求大有可为。