这几年随着互联网技术的普及，一种叫“电商”的商业形式发展迅猛，已经成为经济发展的亮点。特别是在农村，作为电商的一种形式，网上销售也发展很快，促进了农民增收，也带动了农村经济发展。要想做好农产品电商，首先要弄清楚这些问题：

一、农产品电商该如何做?

1.卖什么?

农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货，像红枣、杂粮、菌类、茶叶、核桃等，干货网上交易比较快捷，因为干货涉及不到食品安全问题，再者不易腐烂。但是可能会带来低价营销，因为“同窗”的人比较多，所以一般挣不到钱。生鲜，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，生鲜网上交易就不那么容易了，考虑的问题要多，一般是很难控制的。所以，干货上网容易，生鲜不容易，传统渠道可能更好。

2.怎么卖?

是搞批发还是搞零售?目前B2B业务依然是主力，即批发型主导，2013年占电子商务80%的比例，主要平台有阿里巴巴，市场份额为44.5%。B2C业务(网络零售)增速虽然较快，但交易额不如B2B业务多，所以，如果经营的是大路货，而且量还非常大，最好还是搞网上批发的好。至少笔者是这样认为的。

3.在哪卖?

也就是说究竟上谁家的平台?如今很多这样的平台，如：淘宝网、天猫商城、阿里巴巴、苏宁易购、一号店等等，各有各的优势，但是笔者劝你，还是需要量力而行，先开一两个窗口试试，然后再循序渐进。

4.谁来卖?

先即自己卖还是请人卖?目前全国缺电子商务人才，总缺口在150万人左右，不会做网上的买卖是个大问题!一种办法是自己请人才，或者内部培养人才，专门负责营运，好处是自己人，用着放心，但从头开始，比较慢;另一种办法是直接请代运营公司，由专业团队全面负责。但是如果没有人才，这些都免谈。

二、如何做好农产品电商？

综上所述，这是农产品电商做好最基本的认知，知道这些之后，才能有目的、有目标的去做好农产品电商。既然知道农产品在做之前应该怎么想了，那么农产品电商到底该如何做呢?下面就让农业君为大家介绍介绍吧。

1、有规划的进行

看到上面四点，想做好农产品电商，首先要给自己定一个规划，这样让自己有目的可循!知道自己想要干什么!

2、线上线下结合，突破关键约束

鼓励农产品流通企业，依托实体经营网络探索开展农产品电子商务，充分利用传统的销售渠道，通过实体经营场所体验、考察与网上下单、支付相结合，解决交易主体之间的信任度低、标准不统一等问题。

3、规范发展秩序

加快电子商务法律法规建设，规范信息发布、网上交易、信用服务、电子支付、物流配送和纠纷处理等服务，依法打击商业欺诈、销售假冒伪劣、发布虚假违法广告和不正当竞争等活动。抓紧制定急需的农产品标准。

4、加强配套支撑，优化发展环境

重点支持发展农产品冷链物流。落实各项支持物流企业发展的税费政策，完善农产品绿色通道政策，加强支付、信用、金融、保险、检测、认证、统计和人才培育等服务协同发展。一整套进行发展!

三、农产品电商发展有哪些难题?

1、物流成本高

从理论上讲，网络可以降本提效，但很多情况下农产品商品价值本身比较低，运输成本和物流成本增加，超过商品成本100%甚至更多。物流的成本比商品的价值本身还要高，这违背了电商降低成本提高效率的初衷。

2、食品安全问题

有的时候食品质量无法得到保证。网购不是面对面经销模式，消费者无法对食品进行真实性鉴别，无论是品牌、厂家还是生产日期、保质期等信息，消费者都只能得到卖家的口头承诺，食品质量无法得到切实保障。

3、物流配送

由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送将成为考验农产品电商平台的最大问题。

4、目标人群定位

目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。

发展农产品电商有利于改善农产品流通、拓宽产品销售渠道、健全农产品市场机制，有利于促进农民增收，提高农民社会地位和培育知识型、现代化农民，同时也让涉农企业在这个社会产业升级的关键时刻立于不败之地。所以为了农业农村经济发展，做农产品电商是有一定好处的!