最近和农资朋友一起聊天，提高一些本行业的发展热点，种植结构的改变、农资电商、飞防等，在农资市场，竞争愈演愈烈，经销商和零售商越来越难熬，如果不顺应时代的发展进行改革，终将会被淘汰。那么，到底应该怎么做呢？

零售是新的渠道革命？

对！但这里说的是零售而不是终端零售商，未来，不可否认，相当一批零售商会被干掉。随着大户兴起、交通的便利性，中国以县为单元的建制恰恰说明，县级经销商地位的重要性。如果农户都找县级经销商拿货，会出现怎样的反应？很多镇村级零售商生意将被剥夺（除非你的技术非常牛逼）。

县级经销商现在该怎么做？

大田区，不用多想，多开农民会就OK了，学会逐步组建销售团队和技术服务团队，每个小生产组找到自己的代言人，逐步占领市场，因为你的价位优势在这放着。经作区，怎么办？目前以我走访的一些市场为例，发现一个现象，很多镇级经销商存活的很好，并且整体销售也不错，究其原因，往往取决于他的服务半径和信任感（高附加值的东西农户最害怕出问题，找身边越近的人越安全，并且服务效果往往最佳）。在经作区，还有个怪相，就是县级经销商对乡镇级零售商控制是最弱的，怎么办？培训提升合作伙伴，打造乡镇级零售连锁店，只有归属感了（和你是一家的），他的销售额才会逐步放大。或者，第二办法，就是自己干直营，这几年搞直营的不少，为何？因为乡镇级零售商销量上不去了，甚至被挖墙脚逐年缩小，怎么办？干直营。直营的风险很大，因为操作不好，那些老合伙商想办法搞你，还伤感情面子，你得会想办法，比方说借壳，2015年很多人用田田圈直接下去干直营，让厂家被黑锅。

乡镇级零售商该怎么办？

大田区，即使今天你做的再牛逼，一定要往上走，到县级安身立命，否则洪水到来，一片狼藉。看看湖南、江西、安徽等省，你可以走走市场，问问那些零售商还过的好吗？或许很多早已关门歇菜了。尤其统防统治，让很多感觉小日子还不错的零售商一夜瓦解，多么不堪一击。还有电商，不管真假电商，价格战放两炮，你的生意也难有好日子。

在经作区呢？经作区好比游记战，有些优势，你熟悉地形，防御能力较强。但是，真正大农户到来，乡镇级零售商会有市场吗？不会！不管是资金还是技术力量，你都没有这个服务能力。所以，我给你的建议，还是向上走，到县级，组建自己的技术团队再找些不错的产品。只有翅膀硬了，任何大风大浪都能飞起来。第二个办法，开连锁店，形成多家乡镇级零售商并存的格局（实际就是县级经销商异型体），一旦有3—5家店了，功能不亚于县级店，你的资源配置和服务管理能力，都将制胜未来。